Carlos Michel Fumero

En algún momento el escritor y filósofo español, Miguel de Unamuno, dijo que la libertad que se le debe dar al pueblo es la  cultura  y la imposición de éste lo hará dueño de sí mismo, que es en lo que la democracia estriba, y cuanta razón porque este término engloba los valores, creencias, costumbres, tradiciones, formas de una sociedad que debe ser estudiada para lograr un acuerdo mediante una  negociación internacional , dando como resultado final el  comercio exterior . Algunos se preguntarán por qué es necesario estudiar los comportamientos internos de los países, y la respuesta es que siempre habrá regiones que ponen mayor énfasis en ciertos valores y formas de comportarse que no pueden pasar desapercibidos al momento de  comercializar un producto . Las  diferencias culturales  podrían entorpecer una negociación e incluso llegar al punto de hacer fracasar cualquier trato que pudiera realizarse. Es importante en este punto recordar el viejo adagio popular que dice: “A donde fuer

La globalización de la economía genera que el  comercio internacional  se convierta en un fenómeno de grandes proporciones. Lo que obliga a cualquier empresa, sea grande o pequeña, a someterse a intercambios que primero se negocian estableciendo los primeros contactos, ejemplificados en las figuras de los futuros clientes o  proveedores. Este proceso se debe elaborar conociendo y desarrollando las  técnicas de negociación , siempre teniendo en cuenta los usos o  costumbres comerciales  de cada país. La internacionalización creciente de las organizaciones supone una intensificación de las operaciones y paralelamente el incremento del número de contratos concluidos entre las empresas de diferentes países con un régimen jurídico distinto. El contrato surge como instrumento de cooperación permanente entre las partes y como  método de previsión  y cobertura de riesgos. Por esa razón es vital conocer algunas destrezas en la  negociación internacional para alcanzar acuerdos más favorab